“의도적 훈련”은 성공의 절대 조건이다.

지난 수년간 셀프-리더십, 팔로우어십, 리더십, 자기계발을 가르치고 멘토링, 코칭 등을 하면서 충분한 배움을 가진 사람이 훈련이 부족하여 원하는 결과를 만들어내지 못하는 것을 많이 보았습니다.  그의 배움, 시간, 에너지가 그렇게 소멸되어져 가는 과정을 지켜보는 것은 참으로 안타까운 일입니다.  그러다 보니 저는 교육과 훈련의 차이에 관해 많은 생각을 해보게 되었고, 그 두가지가 전혀 다른 치원의 것임을 깨닫게 되는 것입니다.

우리는 교육을 중요하게 생각합니다.  교육이라는 것은 성공을 위해 필요한 필요 조건임에는 틀림이 없습니다.  하지만 그 중요한 교육이 성공을 위한 절대 조건이 될 수 없다는 것은 지극히 현실적인 이야기일 것입니다.  즉 아무리 좋은 교육을 받아도 그것이 성공에는 그렇게 절대적인 요소가 될 수 없다는 것입니다.  만약 교육이 성공의 절대 조건이라면 하버드 졸업생, 서울대 졸업생들은 모두 다 100% 성공을 했어야 합니다.  오해는 하지 마십시오.  교육이 필요 없다는 말은 아닙니다.  교육은 분명히 성공의 필요조건임에는 분명합니다.

성공한 사람들은 교육받은 사람들이 아니라 받은 교육을 통해 방향성을 제시 받고 훈련된 사람이라는 것입니다.  한마디로 학위가 성공을 보장하는 것이 아니라 어떤 교육이던(학교에서, 가정에서, 평소 생활 속에서, 직장에서…) 그 교육을 통해 제공받은 지식을 어떻게 현실에서 훈련하여 자신의 것으로 만들고 어떤 전문가가 되느냐에 의해 성공이 결정 난다는 것입니다.  그 훈련의 과정에 따라 결과적으로 만들어지는 성공의 크기와 색깔이 결정되게 됩니다.  

같은 경험 다른 결과

겨울에는 스케이트 장, 여름에는 수영장에 열심히 다니던 저의 어린시절이 생각납니다.  친구들과 신나게 몰려다니며 놀고 떠들고 하던 기억입니다.  중/고등학교 시절에는 예쁜 여학생 주변을 맴돌며 잘난 척하던 기억도 납니다.  참 오래된 기억입니다.  기억나십니까?  아마 여러분도 그런 시절이 분명 있었을 겁니다.

그곳에 여러 종류의 사람들이 있었던 기억도 납니다.   겨울에는 떡볶이와 어묵 주변을, 여름에는 하드와 빙수 주변을 맴돌며 먹고 수다에만 열심이던 사람, 취미가 있어서 잘 타보려고 혼자 노력하는 사람, 정식으로 가르치는 사람을 정해서 제대로 배우려는 사람, 선수가 되어서 죽기 살기로 코치와 함께 훈련하는 사람 등 여러 종류의 사람들이 있었습니다.  모두 스케이트 장에서 그 겨울을 보내지만 결과는 모두 달랐습니다. 

훈련의 차이다.

그냥 수다 떨러 온 사람은 수다 떨다 그냥 가고, 아마추어도 있고, 중간치기도 있고, 프로도 있고, 국가대표도 나오고, 올림픽 금메달 선수도 있고… 그러저러한 여러 종류의 결과가 만들어졌습니다.  그 차이가 무엇이었을까요?  가장 근본적인 차이는 “훈련의 차이”입니다.  스케이트 장에서 스케이트를 신은 사람들은 모두 스케이트를 타는 법을 배우고자 하고 잘 타고 싶어하지만 어떤 훈련을 어떤 자세로 받느냐에 따라 다른 결과가 만들어진 것입니다.  스케이트는 모두 잘 타고 싶어해도 그 실력의 차이, 결과의 차이는 훈련이 만들어내는 것입니다.  의도가 아무리 좋아도 훈련이 결과를 결정짓는다는 원리입니다.

지금 어떤 성공을 꿈꾸고 있습니까?  그것을 정말로 원하십니까?  그 마음에 간절함이 있고 그 의도의 강함이 “반드시”라는 결단을 가지고 있습니까? 그렇다면 당신은 그것을 이루기 위해 무엇인가를 하고 있을 겁니다.  교육도 받고, 책도 보고, 연습도 하고, 실습도 하고 등의 여러 훈련 과정을 거치고 있을 것입니다.  만약 혹시 구경꾼의 자세로, 다른 사람이 잘하네 못하네 하는 비판가의 자세로 참여하고 있다면 당신은 그냥 호기심이지 정말로 성공하고 싶은 사람은 아닙니다.  혹시 그런 자세로 참여하는 당신의 미래가 측정되지 않는다면 동료들/구성원들의 모습을 보십시오.  그냥 왔다 갔다 하는 사람, 수다 떨다 집에 가는 사람, 다른 사람 구경만 하다 가는 사람, 차 마시고 하늘한번 보고 땅 한번 보고, 정말 여러 종류의 사람들이 있을 겁니다.  그들의 모습속에서 같은 일을 하면서도 다른 결과와 미래가 만들어지는 것을 예언자처럼 볼 수 있을 겁니다.  그들의 모습에서 없는 것이 바로 “의도적 훈련”에 대한 의지인 것입니다.

의도적 훈련이 차이를 만든다.

의도적 훈련이란 원하는 변화와 성장을 목적으로 한 어떤 의도적 행위의 반복을 의미합니다.  출근 지하철 안에서도 그냥 도착지만 생각하며 게임을 하며 출근 시간을 그냥 때우려는 사람이 있고 그 시간속에서 한가지라도 배우겠다고 동영상 강의를 듣던 책을 읽던 하는 등의 의도적 시간을 보내는 사람도 있습니다.  높이 뛰기 선수가 오늘 1cm라도 높이려는 의도로 훈련하고, 마라톤 선수가 1초라도 줄이려는 의도로 훈련하고, 다이어트 하는 사람이 100g이라도 줄이려는 의도로 식사를 조절하며 운동을 합니다.  올림픽 선수는 금메달을 반드시 따고야 말겠다는 의도로 훈련에 임하고 있어야 합니다.  단순 취미생활이라도 각자의 목표와 꿈을 이루기 위해 각자에게 주어진 훈련에 참여하는 의도는 분명 다르며 그 의도의 차이에 훈련의 수준과 강도 또한 다르게 됩니다.  한마디로 더 나아지겠다는 의도적 훈련이 없이는 우리에게 변화와 성장은 존재하지 않을 것이며 꿈은 이제 꿈도 아닌 허상으로 끝나게 된다는 것입니다.  

제가 하고 있는 수익성 사업의 시스템 중 하나인 인터넷 멘토링 그룹에 들어와 있는 분 중 멋진 리더가 되고자 하는 분이 있습니다.  그 분은 저와 같은 필드에서 일을 하고 있는 분이었으며 그의 목표는 저보다 잘하는 것이라고 이야기하는 분이었습니다.  그래서 저는 그분에게는 교육에 참가하는 의도가 다른 사람들의 의도와는 달라야 한다며 “어떡하면 제임스장보다 더 잘 할 수 있을까? 그것을 꼭 찾아야지! “라는 의도로 참가해야 한다고 몇 번이고 이야기한 기억이 납니다.  같은 말을 들어도 듣는 사람의 의도에 따라 다른 것이 들리고 같은 교육을 받아도 교육을 받는 사람의 의도에 따라 다른 것을 보고 배우기 때문이었습니다.  선글라스의 렌즈처럼 가진 의도에 따라 보는 것이 다르고 듣는 것이 다르기 때문입니다.  변화와 성장을 위해서는 그런 의도가 분명한 의도적 훈련은 반드시 있어야 합니다.  그러한 훈련이 원하는 변화와 성장, 성취와 성공의 속도와 크기, 안정성을 결정하게 될 것입니다.

영업팀에게는 “+1의 파워”라는 내용의 교육을 하기도 합니다.  1주의 평균을 계산하고 이번 주는 매일 그 평균보다 한 명만 더 만나보기의 목표를 가지고 훈련하는 것입니다.  물론 그것은 처한 상황에 따라 (자신의 KPI에 따라…) “+1의 프레젠테이션” “+1의 신규고객”, “+1의 후속조치”, “+1의 청약수”, “+1의 접촉” 등으로도 적용할 수 있습니다.  그것이 무엇이든 그것을 잘하기 위한 교육 내용을 찾고, 훈련하며 그 “+1의 파워”에 도전하는 것입니다.  이것이 영업팀 멤버들이 함께 해볼 수 있는 여러 “의도적 훈련” 중 하나는 분명 될 수 있을 것입니다.

어떤 사람은 감사 일기를 쓰며 감사의 의도적 훈련을 합니다.  웃음 치료사들의 의도적 훈련은 아마도 웃는 연습일 것입니다.  아침 시간에 모닝 루틴을 만들어가는 의도적 훈련에 도전하는 사람도 있고, 출근을 15분 일찍 하여 후에 출근하는 분들에게 웃으며 인사하고 커피를 대접하는 섬기는 리더십을 훈련하는 어느 기업의 부장님도 계십니다.  성질이 급한 분은 화가 나는 일이 생기면 심호흡을 하는 훈련을 하기도 합니다.  저는 친절한 중년의 남자가 되고 싶어 제가 자주가는 카페에서 아르바이트 하는 학생들에게 친절하게 먼저 인사하며 친절의 의도적 연습을 하였습니다.

어떤 “의도적 훈련”?

변화와 성장, 성취와 성공을 바란다면 현재의 모습으로는 되지 않습니다.  현재의 모습으로 될 것이었다면 아미 이미 됐을 겁니다.  늘 하던 데로, 습관적으로, 어쩔 수 없으니까, 하라고 하니까, 해야 하는 거니까 등의 당연성의 흐름속에서 다른 결과는 만들어지지 않습니다.  아인슈타인의 “같은 것을 반복하면서 다른 결과를 기대하는 것은 미친 것 (insanity-광기) 이다.”라는 명언도 있습니다.

교육은 필요합니다.  하지만 결과를 만들어내는 것은 훈련입니다.  그리고 그것은 막연한 행동이 아니라 분명히 의도된 목적지가 있는 훈련이어야 합니다.  그렇게 “명확한 그림이 있는 의도적 훈련”만이 성공에 도움이 되는 자산적 가치를 제공할 것입니다.  

질문합니다. 

• 어떤 성취와 성공을 원하십니까?
• 그것을 위해 어떤 변화와 성장이 필요하십니까?
• 오늘 그것을 위해 어떤 의도적 훈련을 할 계획입니까?
• 그리고 그것을 언제까지 할 계획입니까?

이 질문에 대한 당신의 답이 아마도 “당신이 이루고 싶은 것을 이룰 수 있을까?”에 대한 답이 될 수 있을 겁니다.

의도적 훈련을 통해 이루고 싶은 것을 이루며 살아가는 멋진 삶이 되기를 바랍니다.